一个中国方案的落地:马云的eWTP,如何让马来西亚第一个all in(3)

时间:2017-12-09 10:43 来源:网络整理

  这是一场和时间赛跑的比赛,也是一个高度协同合作的工作:从开始策略、计划到执行《中小企业入职计划》(SMEOnboardingProgram),宋学君和阿里巴巴的同事、马来西亚国际贸易部(MITI),马来西亚外贸发展局(MATRADE)、中小型企业发展机构(SMECorp)商会等合作伙伴一起,从8月底开始,在一个半月的时间里跑遍了马来全境,一共举办了80场宣传讲习班。最疯狂的一天一连办了6场。总共触达到的企业达4000多家。

  宋学君在8月22日吉隆坡举行的一场讲习班上

  eWTP是个新生事物,在这个框架下的数字自由贸易区如何定位操作,无论是对阿里巴巴,还是马来西亚政府来说,都是一个挑战,需要不断地磨合和讨论。

  在黄婉冰看来,这个项目能合作成功,和政府间谈判最大的不同点是,大家都朝一个共同的目标。“你要全心全意地相信,做这件事是对的,是好的,然后才可能把它做成。”

  黄婉冰表示,无论是总理本人,还是数字经济发展局,都对eWTP这个理念非常认同。尤其马来西亚是一个多民族(其中马来人占约60%,华人25%,印度人10%左右)、多文化、多语言、多宗教融合的国家,中小型企业在数量上占了98.5%的比例,“帮他们发展业务的话,对整个国家都是有好处的”。目前马来西亚的中小企业大概有90多万家,对GDP的贡献超过36%。

  “他有一个讲话我记忆很深,全世界都被那些大的企业垄断,中小企业要进来是很不容易的。既然我们可以利用科技来打开平台,为什么不这样做呢?”黄婉冰回忆道。

  另一方面,纳吉布也敏锐地抓住了马云这个“大IP”。他在11月3日的启用仪式上表示,“合作是很重要的,你必须找到对的人。这也是为什么马云是我非常重视的合作伙伴。”

  马来西亚总理纳吉布和马云一起走进数字自由贸易区启用仪式会场

  纳吉布在发言中说马云在马来西亚已经是一个偶像,激励着很多年轻人和创业者。马云也让“阿里巴巴”这个词在马来西亚变得“很酷和正面”。

  “马来西亚数字自由贸易区如果不是跟阿里合作,得到的关注不会那么多。”黄婉冰说。而马云个人的魅力尤其重要。

  改变显而易见

  在李心如(GinnyLee)看来,马云和阿里巴巴的到来对马来西亚企业的改变是显而易见的。

  李心如是电子商务运营管理公司泾宝门的创始人兼执行总裁。她出生于马来西亚北部霹雳州首府怡保市,那里不仅是马来西亚最著名的旧街场白咖啡的发源地,也是国际巨星杨紫琼的家乡。

  早在2003年李心如就到上海寻求发展,最初在辉瑞工作,后转至亚马逊投资的一家B2B平台MFG.com。期间,看到电子商务在中国的蓬勃发展,她决定离职创业,2010年在上海成立了泾宝门,通过一般贸易把马来西亚产品卖到中国的电商平台上。(李心如说之前想注册金宝门GoldenGate,但被人注册了。风水先生说泾宝门也很合适,泾有水,电商贸易也属于水,会很好。)

  2015年12月,在看到跨境电商的新机遇后,李心如在天猫国际平台上成立了“马来西亚壹品海外旗舰店”,专门出售由马来西亚进口到中国的快消品。

  “一开始邀请马来西亚品牌进壹品店的时候,很辛苦。我们跟他们说,什么是天猫国际,什么是电商。他们就一直说不要,很抗拒电商,觉得会影响到他们的线下。”李心如说。

  见到李心如是在11月1日天猫国际在吉隆坡的一个招商会上,也是“马来西亚壹品海外旗舰店”由马来西亚外贸发展局背书的启动仪式。出席当天会议的除了外贸发展局和数字经济发展局的相关负责人,还有来自90多家品牌商的160多名高管和代表,包括在中国消费者中已颇有名气的旧街场白咖啡、Julie’s饼干等。

  李心如(右二)在天猫吉隆坡招商会上

  李心如说,这次来出席会议的商家人数之多出乎她的意料。以前泾宝门和马来西亚外贸发展局合作召开招商会时,来的商家不足四分之一,现在不仅坐满,甚至还有站的。她的壹品店刚成立时,因为招不到商,只好先自己收购了一个马来当地的超市。

  目前,马来西亚壹品海外旗舰店上已有74个品牌近600个SKU,其中60个是马来西亚当地品牌,14个是马来西亚生产的海外品牌。李心如说,马来西亚外贸发展局给她的任务是,到今年年底,达到100个品牌1000个SKU。

  马来西亚壹品海外旗舰店





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